倒産寸前から黒字転換へ。数字で現場を動かせる会社に変わった事例

Before

T社長は数字の知識そのものはあり、計画も立てていました。
ただ、その計画が現場で本当に実行できているのかを確認する仕組みがなく、システムの制約もあって細かな実績数字が見えない状態でした。

そのため、会議では『順調です』と説明できても、実際には利益状況が悪化。毎月お金が減っていく一方でした。しかも原因が分からず、倒産が現実味を帯びる状況になっていました。

支援内容

まず行ったのは、『あと何ヶ月持つか』を財務状況から判断することです。手に入れられる最新の財務諸表、現在の預金残高、今後3ヶ月の売上見通しをもとに、あとどれくらい持つのかを確認しました。現預金は少なかったものの、幸いその会社には不動産や保険があり、すぐに現金化できる状態だったため、なんとか半年は持つことが分かりました。

次に行ったのは、現場で使える数字を出せる体制づくりです。バックオフィスを見直し、部門別・担当者別に実績が見えるように整理。各社員ごとに、目標と実績の差が分かる状態をつくりました。

さらに、数字を見て終わりではなく、次のマネジメントの流れを定着させました。

• 目標との差を毎月確認する
• 未達の原因を特定する
• 次に打つべき対策を決める

After

数字が見えるようになったことで、現場の動きと業績がつながり、『なんとなく頑張る』ではなく、『何を改善すれば利益が戻るか』が明確になりました。

その結果、ギリギリのタイミングで黒字転換。資金繰りだけを追いかける経営から、数字をもとに次の一手を打てる経営へと変わりました。

事例のポイント

• 計画を立てても現場で管理できていなかった
• 細かな数字を見える化したことで対策が打てるようになった
• 倒産寸前から黒字転換を実現した