独立直後の“数字が読めない”状態から、利益計画と人員計画を立てられるようになった事例

Before

N社は独立直後で、事業を伸ばしていく意欲はある一方、数字の見方が分からず、利益を出すために何をどこまでやればよいのかが曖昧でした。

売上目標、人員計画、営業活動の水準などが感覚的になりやすく、事業拡大の土台となる数字の計画が弱い状態でした。

支援内容

毎月一緒に数字を見ながら、次の内容を整理していきました。

• どれくらい売上を立てれば利益が出るのか
• 何人まで採用できるのか
• 1案件に何人を割り振るべきか
• 今後どれくらい営業活動が必要か

つまり、結果を見るだけではなく、未来に向けた行動計画を数字で組み立てる支援を行いました。

After

社長は、数字を『過去の結果』としてではなく、『未来の行動を決める材料』として使えるようになりました。案件が増え、従業員が増えても、感覚ではなく数字をもとに判断できるため、成長局面でもブレにくい経営ができるようになりました。

事例のポイント

• 独立直後で数字が読めず、計画が感覚頼りだった
• 利益計画、人員計画、営業計画を数字で組み立てられるようになった
• 成長局面でも、未来に向けた判断がしやすくなった